自分の円を広げる営業と他人の円に無理矢理入る営業

一言に「営業」と言っても、

• 訪問営業
• テレアポ営業
• DM営業
• ネット営業

と様々あります。

私が意識しているのは、自分の円を広げることができる営業。
他人の円を無理矢理こじ開けて営業するスタイルは苦手です。

今回は「自分の円を広げる営業と他人の円に無理矢理入る営業」というお話です。

他人の円に無理矢理入る営業

「円」というのは自分のプライベートエリアのこと。
営業にも様々なスタイルがあり、
最近感じたのは、「自分がやって好きな営業」と「自分がやられて好きな営業」は、
やはりイコールだなということです。

私が以前から苦手としているのが、以下のような営業。

• 訪問・飛び込み営業
• 街頭営業
• テレアポ営業
• DM営業

街頭営業は、言わずもがな。
このブログでも何度か苦手なことを書いてきました。

最近は、特にゴリゴリくる営業が増えた感じがします。
（私自身が独立をして「営業」を意識し始めたのもあるかもしれませんが…。）

また、独立をして「訪問・飛び込み営業」、「テレアポ営業」、「DM営業」が増えました。
特に「テレアポ営業」と「DM営業」。
DM営業は紙を処理するだけで時間を取られます。
（住所とか書いてますし…。）

こういった自分の円の中に、突如として飛び込んでくる営業が非常に苦手なのです。
営業する本人の時間は分かりますが、相手の時間まで強制的に奪ってしまうからです。

自分の円を広げる営業を意識したい

では、「自分の円を広げる営業」とは何でしょうか！？
私が考えている「自分の円を広げる営業」は以下です。

• ホームページ
• ブログ
• メルマガ（お客様から登録していただけるもの）
• SNS

日々、黙々と発信を続けることで、自分のことを知っていただける可能性があります。
「結果が出るまで時間が掛かる」というデメリットもありますが…。

お客様に対しても、事前に私のことを知っていただけているため、
改めて自分を取り繕う必要がありません。
ミスマッチが無くなるのです。

それに、ネットに24時間掲載されているので、自分自身が動いていないときも営業をしてくれています。

これらの好きなところは、文字で伝えることができること。
（DMも文字といえば文字ですね…（笑））

単純に文字の方が自分のペースで読めるので好きです。
（動画も好きですが、やはりテキストベースの方が好みですね。）

今まで、このブログやホームページのような文章量を書いたことはありませんでした。
それも毎日。

ブログを毎日更新して今日で260日。
今でも大変です。
ですが、文章を書くことの楽しさを発見することができました。

まとめ

今回は「自分の円を広げる営業と他人の円に無理矢理入る営業」というお話でした。

人それぞれ好みはあります。
私は他人の円に無理矢理入る営業は苦手だなと。
いきなり来られても困りますし

自分の円を広げる営業には、時間を要します。
（その分、根気も…。）

ですが、ミスマッチを減らすことができますし、
何より常に自分の営業をすることができます。

文章を書くことが好きな方にはおススメです。

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【ログ帳】
昨日は、朝にブログ更新→筋トレ→ホームページの更新。
その後は、税理士業を。
最近は、妻と試行錯誤しながら、
ライスペーパーを使った料理に挑戦しています。