独立後の『隣の店より安い』の落とし穴

独立後に、悩んだことの1つとして「料金」があります。
独立すると、当然ですが自分でつけた値段で仕事をすることになります。

• 税務顧問
• スポット相談
• セミナー
• Kindle本

などなど。

そして値段をつけると、相手からの反応が返ってくるようになるのです。
自分と相手で、そこにズレができる場合もあるでしょう。

今回は「独立後の『隣の店より安い』の落とし穴」というお話です。

同じ商品、違う値段

以前、祭りに出かけたときのことです。
屋台を見て回っていると、同じ商品を売っている店がいくつも並んでいました。

例えば、かき氷。
1個300円の店もあれば、400円の店があったりと…。
同じ商品名ではありますが、値段はバラバラだったのです。

私が選んだのは400円のお店。
買う決め手となったのが、そこにしかないシロップがあったからです。
（子どもが食べたい味だったようで（笑）。）

やはり値段ではなく、何が提供されているかというのが大事だなと。
選ぶ理由には、値段も入りますが、値段だけで判断されないようにしておきたいものです。

「もう少し安くできないの？」と言われて

独立後は、料金の話は避けられません。
私も以前、料金の話になり、「もう少し安くできないの？」と言われたことがあります。

料金だけで比較をされてしまったのでしょう。
言われたときは、少し焦りましたが、値下げ交渉は丁重にお断りをしました。
（結果的に、契約には至りませんでしたが…。）

値下げをして契約していたら、どうなっていたかはわかりません。
ただ、契約にならなくてよかったなと。

料金だけで比較されても、どうもできない部分はありますから。
安さで選ばれようとすると、料金だけで比べられる場所に、自分から入っていくことになります。
ここが「隣の店より安い」の落とし穴なのかなと。

値付けを練習する

Kindle本やセミナー、スポット相談など、独立してから、いろいろなものに値付けをしてきました。
値付けをするって思っている以上に難しいもの。

独立したばかりの頃は、料金の話になると言い出しづらいと感じていたものです。
自分のサービスを自分で値付けして、提供すること自体が初めてでしたから。

だからこそ、値付けは考えながら練習していくことが大切ですね。
そして、「この金額でいこう」と決めたら、自信を持ってその金額で提供する、ある意味割り切ることも欠かせません。

もちろん「安くして」と言われることはあるでしょう。
そういったときに、「この金額です」と自信を持って言えるかどうかなのかなと。
そのために普段から自分で値付けをして、出しておくことが必要です。

私の場合は、ホームページやブログに料金を出しています。
料金を表に出しておくのも、値付けの練習の1つです。

隣の店より安くするのは、すぐにできますが、自信を持って金額を伝えられるようになるには、それなりに時間がかかります。
祭りのかき氷のように、「そこにしかないもの」で選んでもらえる仕事をつくっていきたいものです。

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【編集後記】
昨日は、朝にメルマガとブログを。
その後は、オフ。