独立後の「おいくら？」に答えられるために

独立すると、料金を聞かれる場面があります。
そのときに、サラッと答えられるかどうかは、聞かれた瞬間よりも、その前の準備で決まっているのかなと。

1人で仕事をしていれば、

• メニューを考える
• 値段を決める
• 金額を伝える

ということは、すべて自分でやることになります。

だからこそ、明確に決めておくことが欠かせません。

今回は「独立後の『おいくら？』に答えられるために」というお話です。

値付けをしておく

値付けは、独立の際に悩む部分の1つ。

私の場合だと、

• 個別コンサルティング
• 税務顧問
• スポット相談
• メール相談
• Kindle本
• セミナー
• 動画販売

といったメニューがあります。

これらに1つ1つ値付けをしておく必要があるのです。

最初は、自分のメニューに値付けをしたことがなかったので、なかなか自信を持てなかったのを覚えています。
（自分の仕事に値段をつけるのは、思った以上に緊張しますから。）

そういった面でも、値付けをすることには「練習」が必要ですね。

値付けをしていなければ、話がうやむやになってしまう可能性があります。
信頼という面でも、値付けを早めからしておきたいものです。

料金を出しておく

メニューを決めて、値付けをしても、それが公開されていなければ、誰にも見ていただくことができません。
ホームページなり、ブログなりに、メニューをしっかりと出しておきましょう。
立派なホームページでも、申し込みする場所がないということは珍しくありませんから。

自分でホームページを作成したので、いろいろなサイトを研究しましたが、やはり、メニューと料金があると安心感があるなと。
逆に、お問い合わせフォームだけだと、不安になったのを覚えています。

「サービスメニューと内容」「サービスごとの料金」を出しておくことは、見ていただける方と自分自身のためにも欠かせないことです。

自信を持って答えられる状態をつくる

「値付けをする」「メニューを出す」ということをしていたおかげで、独立直後でも「料金」を、自信を持ってサラッと答えることができました。
決めていなかったら、「どうしようかな…」と悩んでいたのかなと。
相手の方にとっても、すぐにお伝えできるということは、メリットです。

独立直後は、ゼロからのスタートで、売上が欲しい時期でもあります。
だからこそ、料金の部分は悩むところ。
そのときに、値付けとメニューをしっかりと決めておくことで、1本軸ができます。

「おいくら？」に答えられるかどうかは、聞かれた瞬間の話でなく、その前に、どれだけ準備をしておいたかが重要なのかなと。
そのためにも、「値付けをする」「メニューを出す」ということを早い段階でやっておきたいところです。

独立後の1つの悩みどころであるメニューと料金。
明確にしておくことで、自分自身が悩まないことにもつながります。

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【編集後記】
昨日は、朝にメルマガとブログを。
その後は、オフ。
家族で久しぶりに洋画（アメイジングスパイダーマン）を。